巨华联合网络科技有限公司总经理巨华

在天津商业大学电脑维修服务中心里，一个大学生模样的小伙子正在为同学们解答着各种关于电脑的问题，他就是商业大学学生中的一个传奇人物，巨华。

在校园这个大市场里，同学们的电脑出现问题了，头一个想到的就是到博雅斋、找巨华。因为在学校里，博雅斋数码超市是商业大学关于电脑的周边服务提供的最佳地，师生只要来到这里，很少有让顾客遗憾而归、服务不满意的时候。同学们已经认可了博雅，更习惯了博雅——买耗材、修机器、配零件、解决问题……一应俱全的销售和服务不仅为博雅斋赢得了好口碑，更让人们认识了这里的“斋主”，巨华。

在学校里，他是一个受师生爱戴的电脑高手，可人们不知道，“斋主”巨华还是一个有着二十余名员工的IT公司老总。还是巨华，不仅创办了自己的公司，更将企业冠上了自己的名字——巨华联合网络科技有限公司，竭力为天津市各大中小企业提供互联网相关技术的服务。对于企业名称的缘由，用他的话说，“我希望公司和我自己一样，一起在IT领域创出一番天地，让人们记住我，更让人们记住企业，我与公司共荣辱、共成长。”

我的命运我做主

巨华，1983年出生在山西左权一个普通的工人家庭，正统80后小青年。

回想当初开始创业，巨华说自己还是一个说话都会脸红的小伙子，而2001年从天津站下火车的那一刻仍在脑海中记忆犹新。这是他头一次出远门，在这里没有亲戚，没有朋友。他说，来到大学这个环境里，会让一个人经历许多、获得许多。想想自己在小学中学一直都默默无闻、按部就班，在开学第二天班里竞选班委的时候，想着自己再也不能这样无闻下去，便头一个起身走到的讲台前大胆说出了自己愿当一班之长，以及今后如何开展班级工作和热情为同学服务等等的想法。勇气加信心的结果换来的是全班百分之九十八的举手赞成。为自己命运做主的日子，开始了……

在2003年非典封校期间，商业大学决定临时组建一个学生机房，当时学会计专业的巨华已有假期在网吧做维护的经验，加之自己对电脑的热爱，便自告奋勇当上了机房的管理员。他认真负责地维护机房，电脑技艺也有了提高。一天，学院里一台管理学生学籍的电脑由于中毒导致硬盘分区表丢失，学校十多年的学生资料险些无法挽回。学校里许多技术人员都尝试着解决和挽救却都无功而返，眼看着都已不抱希望。巨华虽说技术水平不敢自夸，但凭着自己多年来的经验，便自告奋勇去试一试。他只要工作一结束就开始研究这一电脑顽疾，不断思考、不断尝试、不断失败、再不断尝试……皇天不负有心人，一个星期之后终于将电脑修好并恢复了硬盘里所有的资料，为学院挽回了莫大的损失。巨华在学院里一炮而红，再加上他待人热情、诚信朴实的晋商风范，口碑越来越好。在一次给院长修电脑的过程中，得到一个契机，几经周折之后，学校终于同意将超市一个不用的仓库改成了一个电脑售后维修部，这就是巨华的校园创业博雅斋前身。

适者生存勇者胜

2004年巨华上大四，他辞掉了学校机房管理员的工作，专心投入到自己的校园店工作中。头一次做生意，很多事情觉得理所应当，然而电脑的精通并不代表东西能卖得出去。“小买卖陪仨月，大买卖赔半年。”创业是艰难的，由于地理位置不算优越，门脸不大货种不齐，学校学生对这里还不认可，巨华生意做的是举步为艰，硬是撑了两年的赔本买卖才有了些起色。但好景不长，校园里和校外的数码店也雨后春笋般冒了出来。同行的竞争大都以价格战为主，巨华怎肯让后来者抢走自己打下的江山！但竞争对巨华的冲击不小，一年下来几乎没赚着钱，甚至一个U盘才赚两块钱，致使月底连房租都无法及时交上。最难的时候甚至就在店里的地板上度过好几次寒冷冬日的夜晚，巨华好几次都想退出不干了，但还是咬牙坚持了下来。实践也证明，坚持下来是对的，用心调整了一年左右，别家店因为商品质量和售后服务跟不上，难以立足而关门大吉。巨华的博雅斋也因此成为商业大学里时间最长、信誉最好的一家电脑产品店。不仅如此，博雅斋还购置了多台打印、复印和装订机等设备，经营服务范围不断扩大、不断完善，在校园一家大超市里又添了一处自己的摊位，最终在学校这块土地上有了自己一方稳定的天地。

五年的摸爬滚打，积累了不少经验，走出校园的巨华意识到不能把眼光只停留在校园店的层次，在社会的大染缸里，适者生存才是勇者的选择。2007年巨华来到电脑集中营——百脑汇，成立了巨华联合网络科技有限公司，专为企业提供互联网及电脑售后等服务。从起初几个有志青年合力打拼到两年后成长为一个拥有二十余名员工，以商务与技术为分工合作的企业。

有过起步的艰辛与等待，有过成长的坎坷与磨练，伴随着成功的喜悦与失败的经验，巨华和他的企业同呼吸、共命运；巨华和他的员工同荣辱、共进退。他重视团队精神、赏罚分明，既给予有才之士发挥的空间，更不忘提携新进员工成长进步。他常在会上与员工交流：年青的团队有年轻的特色，IT业不怕跳槽，刚入门的不要着急，学习的东西一口吃不成胖子，有经验资本的更不能浮躁，学习的东西永不止自己所知所用。为公司赢得机会，更是为自己创造机会，凝成一股劲才是自我实现、共同进步的上策。有了校园实体店的硬件，也有了自身企业的软件，巨华在IT领域也算有了一席之地，从各种电脑耗材的销售与维修，到网站的制作与优化；从硬件的配置到相关软件的代理、管理系统的布控，巨华不断地扩大自己的涉猎范围，在尽可能的领域里发展自己的业务，延伸提升自己的业务技术，壮大自己的力量。他和自己的团队，先后为天津市多家知名企业的网站进行了全程策划。2009年，又为天津市首家物流企业—天津益民集团评3A、ISO20000认证及 ERP管理信息系统提供技术支持，并顺利通过了中国物流协会专家评估小组的审核与验收，也为天津物流行业EPR系统提供了一套完整而全面的示范性解决方案。另外，公司在硬件方面还为天津市多家网吧升级千兆网和无盘服务器架设方面提供了许多技术支持。

无论是巨华本人还是巨华公司，只要打过交道的企业与个人，都会竖起拇指。

该出手时就出手

辉煌总是短暂的，道路却是曲折的。年轻既是资本也是瓶颈，巨华和他的企业必然要经历高潮后的回落，再加之近几年电脑行业入门的门槛较低，市场利润被瓜分得越来越薄，人员的流动与管理力不从心。到了年底，更是老账新账都挤到了一起，员工也变得浮躁不踏实，巨华白天要亲自处理来自各方面的问题，到了夜晚，身体是躺下了，脑子里却一刻不得闲，许多个清晨醒来，各种人事还交织在脑海里，感觉比白天还要累。但巨华明白，坚持和改变是生存发展之道，中小企业五年是一道坎儿，自己一定要挺过去。困难是有的，但办法总比困难多，风雨过后的彩虹才会格外美丽。他不轻言放弃，果断地将企业改革转型，裁减人员、转移重点，将校园店的重心放在电脑售后服务上，公司的重点放在为企业提供电脑及其耗材、网络布控及网站推广等方面的技术支持。如今这个时代，好的服务才是发展之本，而诚信则是万事之本。

2008年，巨华经老乡介绍成为了一名天津山西商会的会员，而在学校期间他早已是商业大学晋商文化学研会里响当当的人物，并通过自己的力量不断给予学研会资金技术支持和搭建对外联络的桥梁，学研会有什么需要和帮助，巨华都义不容辞的接下来，用他的话说，“大家都是从山西来的，都是好样的，母校里的老乡更是没的说，有什么需要我帮忙的，尽管来找我！”

即使在经历挫折的那段日子里，巨华也会不时去商会看看，因为他把商会当做家的港湾，这里有许多成功优秀的天津晋商为他树立榜样，这里更有热情朴实的商会人愿意听巨华说说心里话、给他出出主意想办法、鼓励他……

机遇总是给有准备的人。2009年年底，恰逢商会网站改版在即，巨华得知此讯便自告奋勇主动请求接下来，即使再难再累，巨华都把商会的事摆在上位，无条件地为商会贡献自己的绵薄之力。一个多月奔波商会与公司之间，与会长、秘书长、部长一起几经商讨与修改完善，终于在商会年会之前将网站成功改版，以全新而更加专业的面貌展现在商会会员面前，商会网站的点击率直线上升，商会的门户敞开了。商会也不失时机地“表扬”了巨华所做的一切，许多会员企业注意到了这个年轻有为的青年，巨华在年会上更是得以机会结识了不少优秀的晋商企业家，也为今后开展业务合作和个人往来迈出了坚实的第一步。

“商会是一个有组织、有实力的大家庭，是沟通津城晋商及其企业的桥梁，我很幸运能够成为其中一员，对于商会我有很强的归属感，能为商会服务，我义不容辞。”巨华每每提到商会，感激之情总会油然而生，“在天津这片土地上，有了晋商同胞的这一根据地，彼此相互鼓励、相互提携，我相信自己一定也会不断进步，离成功越来越近。”巨华坚信这一点。

2010年，随着公司人力物力的不断调整与完善，巨华力争在下半年将公司打造成为一个24小时无假日电脑上门服务和为企业提供软件信息化服务的企业。重质量、讲诚信是他的生意经，秉承晋商有勇有谋、诚信为本的信条是他的座右铭。我们有理由相信年轻的巨华，会成为我们新一代晋商里的后起之秀。