公司概况
北京中天财智投资担保有限公司于2010年2月9日成立，公司注册资本20000万元人民币，现由八位自然人股东共同出资，是一家完全按照商业化规范运作的专业金融投资担保公司，位于北京CBD中心，办公地点在北京市东三环中路7号财富中心写字楼，公司正式员工有30余人。
经营模式
凭借高效的资本整合运作和科学的担保方案优化组合，不但成功规避了行业风险,同时也提升自身资本效益，积累了优质的金融资源和良好的人脉网络。公司在致力于个人消费信贷的市场研究开发、产品设计推广、信用担保和风险控制，为个人提供专业化的贷款担保、投资理财及配套服务的基础上，大力发展企业担保业务，并且为企业提供财务顾问、信用评级等延伸业务，从而极大地提高了中天财智在业界的竞争优势。
经营宗旨
严格遵守市场经济规律，以信用担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，解决中小企业融资问题，开拓百姓投资渠道，开展民间信用，提高资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
所处行业现状及市场前景
一、市场背景
中小企业是一国经济的柱石。尤其是北京市的中小企业，据了解，占到全市企业总数的70％以上，中小企业不仅大大增加北京市的财政收入，而且很大程度上增加了就业岗位，中小企业在首都经济社会中发挥着经济发展的“助推器”和就业的“蓄水池”作用。然而，中小企业由于财务不规范、信息不透明、抵押不足等自身原因，长期以来，融资瓶颈成为其发展的“绊脚石”。据调查统计显示，中小企业本身及多方因素又造成了贷款成功率不足50％，融资难问题严重影响和制约了中小企业的进一步发展，而担保难是中小企业从银行难以融资的首要原因。
二、中小企业信用担保业发展现状
经过10年的发展，我国的中小企业信用担保业已由原来的机构试点，发展成为一个新兴的朝阳产业。主要体现在以下几个方面：
1、我国中小企业信用担保体系已由初期的政府主导型向市场主导、政府引导型转化。政府职能重在建立补偿机制和信用资源的有效配置上。政府的政策引导，激活了大量的民间资金投入担保业，担保业市场化进程明显加快，民营担保机构逐步占市场主导地位。
2、我国中小企业信用担保机构资本实力增强、业务品种创新、专业团队形成、总体素质稳定提高。经过10年的发展历程，不断地优胜劣汰，部分担保机构在稳健的发展中不断地壮大自己的资金实力，构建专业的团队和完善的风险管理机制，逐步创立品牌优势。
3、我国中小企业信用担保机构支持中小企业发展的企业效益、社会效益显著。长期以来，中小企业担保机构以中小企业融资担保为己任，不断提升中小企业的信用能力，增强中小企业获得金融机构贷款的能力，促进了地方经济的发展，并逐步形成了企业立信、政府征信、专业评信、机构授信和社会重信的长效机制。
当然，由于企业之间在资金实力、管理水平、风控机制、市场开发等方面的差异，造成不同地区，不同公司之间发展的不平衡。以北京市为例，虽然担保公司大大小小有1500余家，但真正在做中小企业融资担保业务的为数很少，据了解，如今北京市通过担保从银行获得了贷款，获得贷款的企业总数占全市中小企业的比例还很小，可见北京的担保业还具有很大的潜力。
三、我公司发展现状
北京中天财智投资担保有限公司主要从事一些资金拆借、股权投资和融资理财的业务，努力入围银行，与各大银行的业务进行对接，经过六个月来的运行，取得了比较满意的成绩，相信在不久的将来公司会很快步入正轨，迅速发展壮大起来，公司已经具备了现代化办公需要的经营场所，并配置与业务发展相匹配的一系列办公设备，公司还将在此基础上不断加强建设和提升，我公司共设8个部门，公司机构设置见公司组织构架图（附后），公司的团队建设的方向，以公司组建的宗旨为指导思想，以公司的规划为任务指标，向国内一流担保企业看齐，建立一支勇于开拓，敢于创新，业务精通，服务高效，有吃苦耐劳的精神，有诚实守信的品质的专业团队和科学的人事管理制度，在制度建设上已经设置了科学的业务流程，建立了科学的、内外结合的风险评价体系，具有强有力的反担保方案和保后监管机制，随着公司的发展，还在不断完善制度，为了更好地开展业务和把控风险服务。
公司发展思路
我公司以来，我公司将在政府有关部门的大力支持下，为客户提供了全程服务，形成稳固的合作关系，与北京市大小房产中介进行深入探讨，摸索并建立了一个“收购房产中介 打造中天财智”的战略模式，加强团队和制度体系建设，严格把控经营风险，树立企业品牌。在此基础上，逐步完善功能，理顺体制，规范运营，多元发展，有计划地增资扩股，为公司上市积极创造条件。
一、业务发展
（一）总体构架
业务构架
担保业务 投资业务 其他业务
（二）公司主营业务
理财担保业务：个人将资金借贷给经过本公司严格考察、审核过的以房产、汽车或其他资产作为抵（质）押物的具备较强还款能力的借款人。担保公司作为中介，对借款人资金使用及回收情况进行全程监控并提供担保，使投资人获得安全、稳定、较高收益，来实现投资收益的最大化、风险的最小化，进而实现资产的保值增资。
资金拆借业务：房屋抵押贷款担保、二手房买卖贷款担保、车房股票质押贷款担保、企业贷款担保、房地产开发、票据贴现。
融资理财业务：中天财智还推出了国内首创的“民借贷”投资理财类产品，该产品给投资理财注入了新的活力，更为广大投资者提供了低风险、高收益的资金增值服务， “民借贷”是指：出资人将闲置资金直接借贷给经过中天财智专业管理团队严格考查、审核的借款人，中天财智为此借贷提供全方位的服务，并对借贷承担连带保证责任，它最大限度地为熟悉或陌生的个人提供了透明、公开、直接、安全的信用交易的可能。“民借贷”产品的年收益率可达18%-20%区间，“民借贷”为短期理财产品。最短至1月，最长不超过1年。资金可以重复房款，流动使用，该理财产品具有安全、可靠、收益高的特点。
投资理财业务：对优质的项目股权投资，为企业发展私募资金。
投资咨询业务：理财、投资、融资咨询，信用管理。
（三）发展业务情况及目标
1、担保业务
继续加强与各个银行产品对接，积极争取各个银行的授信额度，将20000万元人民币注册资本金用足用够，目标任务=20000万元×10倍=200000万元。
2、投资业务
遵循安全和稳健的原则，从短期投资开始，逐步向中长期投资延伸。短期投资以担保业务为平台，通过与各个银行合作开展短期拆借、过桥贷款、委托投资等服务；中长期投资主要通过从获取政府主导项目和支持项目的相关信息，从中选择适合我公司参与的项目，并积极争取来实现。由于开展担保业务需要在银行存入保证金，所以，投资业务的资金来源为客户存入我公司账户的保证金，以5%的比例来算，为200000×5%=10000万元，本项业务份额的80%在公司层面做，剩余的20%分摊到各业务中心。
3、其他业务
其他业务包括保证金利息和衍生服务收入。
（四）盈利模式测算及风险防范
1、年营业利润
（1）担保业务
统一按3%的费率来计算，担保业务收入=200000×3%=6000万元。
（2）投资业务
按30%年预期收益来计算，投资业务收入=10000×30%=3000万元。
（3）其他业务
保证金利息=20000×2.25%=450万元。
三项合计=6000+3000+450=9450万元
2、业务风险控制
公司具备专业的风险控制团队，风险防范措施如下：委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或者个人提供足额的反担保资产，以规避贷款回收风险；资产管理可以有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充；反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化也是公司今后潜在的盈利增长点。
营销与战略规划
无论从市场分析还是行业分析来看，中国和北京的担保业还处于初级阶段，中天财智的策略是以客户利益和为社会服务至上的原则制定市场营销策略，开发出最有价值的信用担保客户，提供最适合社会需要的担保服务产品。
开发措施：客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户资源将成为中天财智的宝贵财富，中天财智对此十分重视，中天财智计划采用下列方式建立健全客户资源的渠道：
A.与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；
B.与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户；
C.与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；
D.开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户
E.对社会进行广泛宣传，搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜力客户；
营销策略：中天财智以品牌经营为核心和整合营销策略，注重企业形象与公共关系，逐步塑造以中天财智品牌为核心的企业形象。市场的营销计划如下：
A.公司展开“收购房产中介 打造中天财智”的战略计划，针对当前房产行业的快速发展，我公司计划以北京为中心来成立中天财智旗下的房产中介，在一年时间里成立 家房产中介，预算一家房产中介投入 万元，中介的人员配备还是以前的人员配备，完后对他们进行专业培训，将房地产与投资担保业务连贯起来，这样以来可以增加收入渠道，同时还不断壮大中天财智的规模，为我公司入围银行和公司上司奠定坚实的基础；
B.建立电子商务网路，利用网络开展担保业务的管理，担保业务登记，网上业务受理，品牌建设；
C.与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章、企业形象广告和担保服务、担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响，以支持促进担保业务及担保投资的战略实施。
D.印制企业形象宣传册、宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群、银行、房地产开发商、大宗商品经销商、中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。
战略规划：
A.根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，滚动制定年度市场开发计划，知道公司市场营销策略的实施；
B.从技术上看，中天财智广泛开拓中小企业和个人品种外，将会选择若干成长性好的企业作为核心客户，并将核心客户的高速增长和可持续发展与中天财智业务的高速发展和可持续发展结合起来，使核心客户与中天财智的发展与日俱增；
C.在公司客户及人才储备达到一定规模后，中天财智将开展投资业务充分分享中小企业的高速成长的成果，提高公司利润率；
D.时机成熟，资质合格，对中天财智投资担保有限公司进行上市；
风险及对策
作为担保行业，中天财智也存在以下风险：
行业风险：担保与投资行业及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况；
市场风险：受到商业周期的影响，市场的发展将受相关的行业市场市场情况的影响；
经营风险：在经营过程中可能发生的担保代偿的风险；
政策风险：国家政策与法律对担保业的约束与限制，未来国家政策法律的变化可能会对公司产生的影响
业务风险：主要是担保的信用风险，主要有：a.被担保项目可行性风险b.被担保者信用程度c.担保的约束方式d.担保的集中程度e.产权制度的制约f.金融市场健全程度
同时，担保业正处在我国计划经济体制向市场经济体制转轨的时
期，在挑战和机遇同时并存的条件下，如何有效地防范风险，凭借其
信誉、经济实力和专业技能来运作、协调政策性和商业流通的桥梁作
用是中天财智经营管理的主要任务。
中天财智采取以下措施有效防范风险：
①信用担保的最大的风险是被担保者的资信风险，因此，针对申请担保企业的资信变化过程进行深入、详细的调查，评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构的变化情况，计算和推算企业的盈利能力，风险控制应坚持全面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法，同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这一风险的防范提供了有力的保障；
②把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效地扶优扶强的体系，建立风险转移和联合担保机制，当发生代偿时，中天财智可以按一定条件从在担保机构得到一定补偿，从而大大降低担保风险，另外，联合担保也是分散转移风险的有效方法；
③利用现代电子信息技术，开发建立出一套科学充分的信用风险评价指标体系，并使之得到有效实施；
④以个人信用担保作为中天财智目前业务的主攻目标，这类担保业务的性质决定其风险相对较小，在取得一定实际操作经验后，再逐步展开、扩大业务范围，以防范因经营不足造成的风险；
⑤加大项目的审批力度，以及对拟担保、投资项目进行严格科学的可行性研究与论证，严格按照合同制定的各项制度规范运作，力求最大限度地控制风险；
⑥在财务管理上，中天财智将根据每年的经营计划按相当比例提供担保赔付准备金和投资风险备用金等，以保障公司业务按计划正常运行；
资本扩展
未来几年，我们预计中国担保行业及我公司有一个迅速的发展，因此我公司为了做大做强，增加担保能力，实现上述目标，努力打造国内一流担保企业，就必须将公司的资本规模做大，我公司考虑以下几种方式使资本规模快速增加：
(1)股东的增资扩股；
(2)战略投资人的引进；
(3)2015年成功发行上市，通过资本融资；
结 语
（1）中天财智具有赢利水平高，能支持公司可持续发展的商业模式，大力发展担保及其延伸业务是公司的主营方向，中天财智的商业模式和主营业务是实现公司致力成为北京担保业领先者和第一品牌的先决条件。
（2）实现中天财智商业计划的必要条件是公司能否拥有足够的资本金开展担保业和投资业务。由于担保公司的性质，中天财智智能靠股本扩张的方式增加公司的营运资金，用以满足公司主营业务对资金的需求。
（3）与所有金融企业一样，中天财智能否持续经营的根本保证在于风险控制，中天财智的商业计划书将风险控制贯穿到市场、管理、财务和投资等设计贷经营活动的每一环节。公司商业计划书针对可能出现经营风险的主要层面都提示了应对措施，保护包括发起人在内的所有投资人利益的根本在于公司能否有效地执行风险控制和风险管理的措施。
（4）从投资人角度分析中天财智的商业计划表明，本项投资虽然具有一定的风险，投资收益是明显的，能否达到获利丰厚的投资收益取决于经营团队。中天财智的股份制民营性质和境外上市目标能凝聚一支具有较深的专业化知识和丰富操作经验的经营团队，公司中高层干部的高知识结构和业内资深的经历将是经营团队的核心。
（5）最后，中天财智将坚定不移的立足于投资担保领域，以企业价值最大化为最终的经营目标，持续为北京地区的企业、个人提供优质、全面的服务，为股东、为投资人创造更大的价值。
